法國(guó)人的談判風(fēng)格比較松垮，時(shí)間觀念不強(qiáng)，身份越高，越來(lái)得遲，以顯示其高貴。宴請(qǐng)招待時(shí)忌談生意。法國(guó)人談判風(fēng)格雖然松垮，但其頑強(qiáng)精神卻不可小視，且愛(ài)吹毛求庇，為爭(zhēng)得更大利益常在執(zhí)行中變更某些條款，另一方面利息觀念不是很強(qiáng)。

    法國(guó)人談判風(fēng)格的形成，無(wú)疑與其在社會(huì)科學(xué)、文化、藝術(shù)、自然科學(xué)方面取得的成就有關(guān)。他們自認(rèn)為他們自己都是哲學(xué)家，在他們看來(lái)，談判是進(jìn)行辯論和闡述哲理的極好機(jī)會(huì)，他們熱衷于為了爭(zhēng)論而爭(zhēng)論。雖然他們很快就能與你談生意，但談判可能沒(méi)完沒(méi)了地拖下去，陷入道義辯論而不能自拔。法國(guó)人大都看重依賴自己的力量來(lái)從事經(jīng)營(yíng)，因此辦事不勉強(qiáng)，不逾越自己所擁有的財(cái)力范圍，亦因此而利息觀念淡薄。法國(guó)人認(rèn)為宴請(qǐng)時(shí)不能談生意，這樣會(huì)破壞藝術(shù)氣氛。

    和法國(guó)人談判自然是先與其交朋友，并適當(dāng)?shù)睾退麄冋務(wù)勎膶W(xué)、藝術(shù)、繪畫和哲學(xué)，但不能陷入其無(wú)休止的哲學(xué)爭(zhēng)論中去。你應(yīng)該牢記你的目的是談生意，而不是去開(kāi)哲學(xué)或藝術(shù)討論會(huì)。但是不能句句不離生意，不要期望法國(guó)人宴請(qǐng)或招待你的過(guò)程是交易的延伸，更不要將你種企圖帶入到宴請(qǐng)中。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)你抱有這種企圖，會(huì)立即予以拒絕。在公眾場(chǎng)合上，不要因法國(guó)!人的遲到而光火，那是他們的習(xí)慣。在談判時(shí)，必須說(shuō)明你心里想的是法國(guó)人民的大利益。強(qiáng)調(diào)你的建議對(duì)法國(guó)有利；對(duì)利潤(rùn)則要輕描淡寫，盡管賺取利潤(rùn)可能是明顯的目的。當(dāng)然，足夠的耐力和毅力仍然是必要的，無(wú)論是對(duì)付其無(wú)休止的爭(zhēng)論，還是對(duì)付其政府部門繁瑣的手續(xù)、意外的拖延和不現(xiàn)實(shí)的要求都是如此。另一方面到法國(guó)注重衣著是天經(jīng)地義，法國(guó)的時(shí)裝領(lǐng)導(dǎo)著世界潮流。在這方面他們十分講究。

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