韓國城鄉中小企業在市場營銷中顯示出各自的特色。一般來說,城市中小企業采取的市場營銷策略與手段有以下幾個特征:一是產品差異策略,即保持產品特色,以新取勝,通過創新、優質、高檔、快、服務好等手段來贏得市場競爭;二是采取成本領先策略,盡量降低生產經營成本,以價廉取勝。 通過加強管理、改進技術等手段來取得競爭勝利;三是以市場集中策略為主,各個中小企業的產品多具一定的針對性,在區域、消費群落等方面適當集中,以加強競爭力;四是采取多種靈活的訂價策略,綜合運用多種訂價法,如對大企業訂購的產品多以成本加微利法;對他人模仿較難的新產品實行撇油訂價法;對市場競爭已很劇烈的產品與服務則先以低價格進而再逐步提價的方法;對低檔消費晶采用零頭訂價法;而對高檔消費品則采用整數訂價法等。
地方鄉村中小企業的市場營銷策略與手段相對較為傳統、簡單。一般地說,這些中小企業主要采用以下幾種策略:①項目分散策略,即生產或經營多種服務與產品,以滿足不同類型消費者的需要。如商業零售店大多經營各種綜合日用百貨,以及工用、農用設備。
制造業企業大多也生產多種產品。②市場區域集中策略,這是由鄉村中小企業規模小、技術薄弱、信息相對不靈、銷售渠道不暢,以及管理水平相對較低等因素所決定的。
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